近几年来随着T恤衫订做面料丝光棉的流行，有不少客户订做T恤衫时直接冲着丝光棉而来，但却不知“丝光棉”这款面料在深圳定做T恤衫市场上真假难辩。这里先说个例子:上周我公司客户接到客户的询盘电话，说要做一批丝光棉T恤衫，让我们带上样品去洽谈一下，当天下午我司就安排了业务员去客户公司进行洽谈，洽谈中客户对我们的提供的丝光棉T恤样品和面料手感、质地都非常满意，当谈到价格时，我司业务员所报价格让客户大吃一惊完全不能接受，说我们根本是乱报价、没有诚意来谈，说之前打电话问了其它的服装订做厂家，别的服装给他报了价的，订做翻领丝光棉T恤衫价格就在二十多元左右每件，而我们报得这么贵是在乱来、无心来洽谈业务，最后结果是洽谈就此终止。
其实我司业务员也很冤，我们确实是带着十分的诚意去得。但那么为什么我司业务员的报价会让客户有如此大的排斥感，认为我们是暴利，没有诚意呢？这可能跟目前深圳定做T恤衫市场上，“丝光棉”面料的乱象有关，加上客户不懂得面料知识和行情，所以客户才会认为我们是乱报价没有诚意。
假丝光棉面料
在现在的T恤衫面料市场上，有很多的面料商把一款涤棉面料称之为“丝光棉珠地”。由于面料生产厂家的不同，这种“丝光棉”面料的质量和价格也不同，有全涤不含棉的，有含20-30%左右棉的，还有含50~60%左右棉的，往往棉含量越高价格也就越贵。虽然这种面料比以前涤棉T恤衫面料的手感要好一些，但也就属于普通的涤棉混纺T恤面料，算不上高档定做T恤衫面料。在几年以前这种面料常被标称为“透气棉”，而现在面料商却把它叫成了“丝光棉”。行业内的人都知道其实它并不是真正的“丝光棉”，很多企业用这种面料来作为员工T恤衫定做的布料，价格也不贵（含棉量高、质量好的透气棉除外）。
真正的丝光棉
而真正的丝光棉是纯棉的，属于定做T恤衫、POLO衫订做中的高档面料。丝光棉面料跟纯棉面料相比，它比纯棉面料多了一道丝光的工艺，而且纱支较高、编织的更紧密，这是在面料的生产工艺上的区别。真正丝光棉面料在用料上也是有讲究的，一般都是采用优质的新疆棉花、美国高档棉花、埃及棉来作为原材料。普通纯棉T恤衫面料就是普通棉花生产的，这是在原材料上的区别。
定做丝光棉T恤和订做全棉T恤衫在穿着时有什么不同？普通纯棉T恤衫面料穿着舒适透气、手感柔和，但是它们最大的缺点就是容易起皱、洗涤后易缩水、穿着易变型。而丝光棉T恤衫、POLO衫不仅穿着舒适透气，更重要的是丝光棉是棉中的贵族，它相比普通的全棉订做T恤衫面料而言光泽度更好、手感更光滑柔各、挺括性也更好、也不容易起皱、不缩水，长期穿着也不变形等优点。真正的丝光棉成本高，所以用丝光棉面料来定做POLO衫、定做T恤衫价格一般比较贵，选择这种面料定制T恤的企业并不多。
说了这么多相信大家应该明白了，为什么我司业务员报完定做丝光棉T恤衫的价格，客户会有很大的排斥心里认为是我们没有诚意。因为之前打电话给其它的深圳订做服装厂家询盘时，别的服装厂家给他报的丝光棉T恤衫，并不是真正丝光棉面料的，因为20元的价格做真正丝光棉T恤衫连面料成本都不够，更别说再加上辅料、人工、还有利润了。